客户信用额度怎样计算

在企业赊销业务（toB交易）的场景中，合理评估客户信用额度和对额度进行定期复评，是企业控制交易风险的高效管理方式。

信用额度主要考虑两个方面，一个是是否超出授信目标的客户的承受能力；二是是否超出我们自己的承受能力。这是两个相互相成的考虑因素，有成熟赊销信用风险管理体系的企业，会优先计算出自身可以承受的整体对外授信额度上限，再按照每个客户或客户群体的实际情况，结合销售目标与老板的风险偏好进行综合的合理分配，最大程度上避免因赊销额度过大导致的现金流断裂问题。

现实中比较可惜的是，国内可能只有2%的企业能做到自身额度上限的管理与合理分配，剩余绝大部分的企业都仅仅把目光聚焦于客户方面的个体授信额度评估。因此本文章先跟大家分享针对单个客户如何计算给予的合理信用额度。

在看具体的计算方式前，首先我们要了解几个关于信用额度的注意事项：

1.       信用额度的设定是建立在客户评估结果基础上的，应该先评估客户的风险状况（如何评估客户风险及风险评估模型相关内容请关注我们另外一篇文章），再根据授信政策赋予额度。

2.       信用额度设置的目的是为了支持信用好的客户，限制信用差的客户。

3.       信用额度并非对所有企业都适用，例如对以单笔交易为主的企业(如建筑工程承包商)实行信用额度管理的意义就不大。

4.       信用额度有一定局限性，例如过紧的信用额度会使销售员失去信心、客户转向其他供应商；预设的信用额度可能滞后于客户信用状况或市场的变化等。

常用计算信用额度基础值的方法有五种，分别为营运资产法、销售额法、快速测算法回款额法、需求测算法。

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